剩者为王！现阶段家电经销商首要任务是活下来！
经济萎靡，市场饱和，电商冲击，同行竞争，跨界打劫，实体家电零售行业可以说已经是穷途末路，前途无亮。然而家电行业三十年来，传统的惯性思维已经把经销商禁锢，我们大家都在说转型，都在说互联网，然而真正能够落地吗？有用吗？
从去年开始，家电市场出现了各种各样的模式创新，但是这种创新都是被动的，是基于市场恶化而产生的，也就是俗语讲的火烧屁股了才想出的法子，新的模式是否可行？市场要往哪里走？该怎么走？是否能够拯救家电实体零售业？谁都不知道。
一方面，创新模式并非是基于拯救经销商而诞生的，说白了还是一种商业行为，又或者是在市场混乱时期一些公司眼中的“财富与商机”，很多经销商本以为抓住了救命的稻草，又或者抱上了大腿，实则是别人成就自我的踏脚石罢了。
另一方面，经销商在这一次的市场变革当中充当的角色就是试错的小白鼠，战场前沿的炮灰，所有模式的风险与代价都是由我们底层经销商来承担的。所以现在对于经销商来讲，瞎折腾会死的更快。
一个简单的例子，现在市场上那么多加盟项目，几乎大同小异，加盟商赚钱不赚钱不知道，反正这些加盟公司都是赚了，至于这个模式是否可行，经销商是否能够盈利还重要吗？还有那些动不动就撤互联网大旗的，我想问问，难道经销商交了加盟费，换了门头就是互联网+了？就可以改变命运走出困境了？
总有人要为新的商业模式买单，互联网公司是烧投资人的钱，而家电行业目前诞生的诸多模式是在烧经销商的钱。这种现象产生的根本，也与家电经销商现阶段恐慌无助以及急功近利的心理有莫大关系。
我经常遇到经销商联系我问，家电通搞家电经销商联盟能拯救大家嘛？加盟某某项目是否可走出困境改变现状？我想告诉大家的是，家电通拯救不了大家，加盟谁也改变不了经销商目前的现状，因为整体市场环境不好才是此次家电零售危机的最主要因素，这并不是哪种模式或者谁可以改变的，把自身命运完全寄托于别人这本就是荒谬的。
加盟也好，转型也罢，所有的前提是自身能在这一场市场变革中活下来，这才是现阶段家电经销商首要任务。或许这几年会有人出局，有人转行，但是家电实体零售是不可替代的，新的时代来临市场自然会给家电经销商一个新的角色定位，我们自身也会逐渐找到自身的价值所在。
如何活下来？家电经销商要对自己有清晰的认知，不能再像以前稀里糊涂随大流的经营模式。降低采购成本，经营成本，人力成本，提升资金使用率，提升工作效率，用服务提高用户粘性，多元化、服务化转型等等都要进行。
反映到实际经营中就是，货源采购渠道多元化，甭管电商还是哪里的货，自己一定要主动寻找；能一个人干的事绝不要两个人干，能自己干的事绝不找人干；以业绩与效益考核店员，宁可高薪养一个业绩好的，也不要低薪养两个平庸；降低库存货物快进快出，减少产品资金投入，在原有客户群体上寻找新的业务突破，坚持每天10-20个老客户电话回访及营销，推新品，推活动，推增值服务，每周一天轮流外出派送单页，变被动为主动，越是觉得难越是要硬着头皮去做，还有很多方面的细节，随后家电通会专门更新一期专题。
打铁还需自身硬，优化了自身的业务流程，提升了经营效率以后你的优势就会在产品价格与业绩中体现。在保证生存的前提下，开放心态，各种模式与新的产品都可以去了解接触，看不明白没关系，多看就好了，免费的，小成本的可以多尝试，大额投资就谨慎，掏钱之前必须清楚他能给你带来什么，面对的困难与风险有哪些，你如何开展这项业务，他能给你带来的回报有多高？而不是盲目的抱着试试、赌博的心态。
记得前几年看过一本“剩者为王”的书，我觉得“剩者为王”很符合家电零售市场未来三年的市场发展趋势。市场会越来越差，由于家电毛利率下滑，做的规模越大，经销商越不赚钱； 代理品牌越强，受电商冲击越厉害，经销商越不赚钱；公司化经营，人力成本上升，反不如夫妻店赚钱，到最后能够活下来的才是真正赢家。
如果家电经销商能够形成这样独立的思考意识与经营思路，我想一定可以度过整个行业的阵痛期，在未来新市场格局中找到自身的定位，思想比模式更为重要，能够活下来才是根本，这是一个剩者为王的时代。
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