该不该给经销商压货，这个问题没有你想的那么简单！
在库存管理中，该不该给经销商压货，一直是一个遮遮掩掩的话题。
作为中央空调企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面，在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库，多一点，再多一点。
于是，我们经常看到：区域经理天天逼着经销商下单，提货， 只要你提货，其它一切好谈，如果不提货，一切免谈！面对这一切，经销商欲哭无泪，仓库满满的货，不仅占用了几乎全部的流动资金，而且额外增加了仓库成本，货物损害风险，一年到头忙到晚，年底一算，全压到货物上了！
那么，
到底该不该给经销商压货呢？
我们先来看一个案例！
一个经销商的成长史！
早年我在某企业负责某区域市场，曾亲手开发了一个经销商老A。我和老A一直保持比较密切的联系，直至2011年我离开这家企业后，我俩的关系都一直非常不错。
2013年，我出差到该地区，提前打了一个电话给老A，老A很高兴，一定要约我晚上聚聚。我如期赴约，酒桌上两人相谈甚欢，天南海北，胡吹海侃。酒过三巡，菜过五味，大半瓶白酒下肚，在我们即将结束这次吹牛打屁的高潮部分时，老A突然趴在酒桌上呜呜地大哭起来。
我甚是奇怪，虽然我跟老A关系挺铁，但哥们的感情不至于上升到几年不见，执手相看泪眼的地步啊！
我姑且平复内心的激动，怯怯地问：“咋啦，兄弟？”
老A接下来的一段才真让我大开眼界：
“兄弟，我做生意25年，15岁就开始出来做小工，19岁自己有了第一家店。从此以后，生活开始稳定，日子也开始好过起来。
15年前，在我们这个地方，一年做个四五十万元生意的经销商大概有五六个，我们平时也在一起喝酒、泡茶、钓鱼、摄影。那时候产品利润高，有货就能卖，小日子过得挺滋润。
你们品牌当时刚到我们这里的时候，我知道第一个找的客户不是我，是那几个和我一起玩的经销商，只是人家都死活不干，你们最后才找我的。
可是一接手你们的品牌，我的那些好日子就算到头了，我一年才做四五十万元，第一个月我还晕头晕脑的时候，你们就给我发了10万元的货，还说3个月考核不达标就把我干掉。
真是上贼船容易下贼船难啊，我看着仓库里的一堆货，真是欲哭无泪。还好，你压完货后，又带着一帮搞推广的人忽悠我：老A啊，你不能坐在家里等生意上门啊，要走出去，搞分销、做推广、进小区，什么坐商变行销的那套鬼话。
我也是看着仓库里的那堆货心慌，那可是真金白银的钱啊！只能屁颠屁颠地跟着你去搞分销、做推广、进小区，感觉又回到了19岁刚开店时的光景。
到月底，那10万元的货还真卖得七七八八了，我刚想喘口气，20万元的货又压到了我的仓库，这是不准备让人活的节奏啊！
又只好把头一蒙，把心一横，闭着眼睛往前冲，跑工程、跑装修公司，想着法把东西一点一点地往外卖啊！
就这样不知白天黑夜地干了一年，回头一看，我靠，当年我居然卖了130多万元，放在过去，想都不敢想啊！
从那以后，你们主动压货，我默默承受，一干就是13年。13年啊！13年过去了，现在我一年能做5000万元，而当年跟我一起玩的那五六个小伙伴，有两个还是一年只做四五十万元的生意，多的也就只做100万元、200万元的生意。因为选择你们，因为那让我睡不着觉的库存，我莫名其妙地成了这个地区的老大。”
出了区域老大，虽然没有经销商会去主动接受库存。
为什么要给经销商压货？
其实理论说多了无益，千条万条只有一条：经销商的钱在哪里，经销商的心就在哪里！这就是为什么企业培训的时候，员工容易睡觉，老板都会打起精神！很多所谓免费的培训，想着法都会让你出点血。更何况你不压，别人就会压，等到经销商围着别的品牌转的时候，你哭都来不及啦！
国内厂家尤其是国内品牌厂家，月底压货是常事。我们虽然不能为压货叫好，但压货的实际结果是：渠道充斥的货品提高了渠道货物的流转响应速度，同时迫使商家与厂家一起更多地关注市场的拓展，而不是坐在店里等客上门，这反而成为提升渠道效率的一个很重要的原因。
其实，现实一点说，如果你连货都压不进去了，你那渠道销售有没有，也就无所谓啦！
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